干货分享:抖音淘客如何对标复制带货

2019-11-15 11:33 来源:A5专栏 我来投稿   卢松松的个人主页 撤稿纠错

  抖音微信引流,超高转换率
10万+优质自媒体资源,精准引流

其实在去年我的布局里,短视频项目是很重要的项目。当时打算和朋友工作室合作,通过抖音沉淀流量来变现。

熟悉我的读者也知道我和我朋友花了很多钱去参加各种短视频的课程。绕了一圈后,最终我放弃了,但是我朋友的工作室还在继续这个项目。

我放弃原因有几点:

1. 手上项目多,时间和精力不允许。当时是看到抖音流量,眼馋,冷静下来后还是选择了专注聚焦到自己原有的业务。

同时搏二兔,不得一兔。

2. 抖音是以内容强输出的为主,但是内容很难有积累和沉淀,对内容创作者来说伤害太大,损耗太大。

你一条视频爆了不代表什么,如果你不能持续产出优质内容,马上又会被打回原形。

3. 抖音流量有多猛就有多残忍。被推到客户面前的永远是优质的内容,大家看到的永远是成功的案例,很容易给人造成一种错觉:做抖音很赚钱。谁也看不到背后成千上万的炮灰。

很多人是爆了几个视频,也没赚到钱,只能拿自己的案例出来做培训割韭菜。

4. 企业蓝v号想蹭抖音流量,其实是抖音在收割企业用户。用户对蓝v号天生抵触,营销意图太明显,用户更喜欢真实个人ip。

蓝v号的特权和工具带来的优势远远比不上它本身的劣势。

对于传统电商来说,缺乏内容基因,但内容又是抖音的核心,做不出优质内容就只能上dou+及信息流付费推广。

所以到现在,我依然认为付费推广是普通企业蓝v玩抖音的最佳玩法。

个人种草号新的红利期,对标复制就能赚钱!

那既然我已经放弃了抖音这个项目,为什么今天还要花钱参加抖音实战营?

因为前段时间朋友工作室的两个好物种草抖音号爆了,跑淘客产品,转化盈利相当好。今天的课程是朋友拖着一起过去的。

虽然自己不做抖音,但是一直和朋友有联系,前段时间还因为贪玩,参与了他们抖音脚本策划和拍摄。

感受一下年轻人的节奏。

工作室现在5个人,有编导,有编剧,有剪辑师,有主打ip人设。相机,稳定器,灯光,收音麦克风,三脚架…设备投入花了四五万。

早前他们打造的人设ip火了一个,但是测试下来变现能力差。

但是几经测试下来,他们做的好物种草号赚钱了。

为什么好物种草号爆发了?

大家都知道抖音一直想做自己的电商体系,但是电商其实是一个很复杂的物种,抖音现在还不能独立做自己的电商。

要盈利,只能和别人合作。

抖音选择了淘宝和天猫合作,好物榜的推出,其实就是抖音放信号告诉大家,鼓励大家在上面卖货。

所以在这种基础下,越来越多的好物种草号开始爆发。

前段时间3张图带货模式的视频集体爆发。简单的视频只要你过了审核,通过dou+直接就能推爆带货,做淘宝客。

何为3张图带货视频?

一张产品图

一张使用前的图

一张使用后的图

形成强烈对比,配上热门音乐,直接能推爆带货。

举个例子:

第一张图放一个去角质产品的照片

第二张图放使用前的皮肤和脸色

第三张图放使用后白富美的图

这个模式也是前段时间各种抖音淘客带货培训的内容。

但是抖音的算法变化太快,这个模式的视频很快就失效了。

赶上的人吃到肉了,没赶上的只能叹气。

从中我们可以得出一些启发:

1. 抖音开始估计种草带货,有很大的空间可以做。

2. 个人号去做好物种草号相对个人ip人设更好变现,也更适合个人操作,配合dou+投放能有比较好的盈利。

3. 抖音淘客选品佣金必须要在50-60%以上的商品,不然没搞头,因为要扣除掉推dou+的成本。

4. 通过持续的对标抖音上的同行,每天观察他们的内容、选品、以及爆的视频模式,通过模仿的形式,再加上dou+推广,就能盈利。

下面提供一些关于投dou+的干货给大家

光看图,大家可能看不懂,我这里解释一下里面的技巧还有坑

一、 提速人审的环节,有两个重点要注意

1. 养号时要用3-5天的时间关注同行,浏览同行的视频,或者购买同行购物车里的小物件,为自己的账号固定标签,提高权重。

2. 创造视频内容时不能踩的坑:(这里要敲黑板划重点)

因为dou+推广和抖音信息流的推广性质不一样,抖音信息流直接就是广告,但是dou+主要还是以优质内容为主,所以在做好物种草视频的时候,有三个雷区是不能踩的:

① 标题、视频字幕不能出现价格/规格/梳理、以及促销信息、利益点等。例如一套78元,买一送一……这些信息出现,你的视频是绝对过不了审核的。

② 商品主图不能出现价格、促销信息、引流其他平台或者品牌的logo或者水印。这是雷区,谁踩谁死。

③ 不能有夸大宣传的性能或者价格类比! ④ 正确的分享商品的姿势是:详细展示商品性能、使用方法、卖点、以及真实应用场景、真实体验、产地等商品本身属性信息。

二、追求变现转化“自定义”

在推dou+的过程中,如果要得到更好的变现,尽量不要使用系统智能推荐,因为经过测试已经没有以前效果好了。

建议用dou+里面的自定义功能来定位人群。

投放额度的话根据大家的具体情况来制定,但是一般将金额一天分5次投放,不要一次性投放完,因为每次新的投放抖音都会给你投到新的流量池。

三、在自然分发后使用

不要一上去就上dou+,先等自然分发的流量跑完后再上。

四、追求流量用系统推荐

如果只追求曝光涨粉、只追求流量,不求转化变现,可以使用系统自动推荐的模式来推送。

作者:毛小白日记

来源:卢松松博客,欢迎分享。

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