20万美妆粉丝关注她,时尚自媒体如何运营?专访捌姑娘

2017-12-15 11:51 来源:运营公举小磊磊 我来投稿

  长得美是女孩的优势,如何利用这种优势获取大量粉丝,是每个时尚博主要考虑的第一大问题。在获得粉丝后,如何构建出适合自己的商业模式,是第二大问题。

  今天我们采访的对象——捌姑娘,混迹美容时尚圈数十年,曾是知名时尚杂志编辑总监兼美容总监,喜好美人美物美食美人,现在拥有20万美妆粉丝关注。

  

 

  捌姑娘毕业于中国传媒大学,之前一直是微博美妆博主的,截止目前微博有收获8万粉丝。微博内容都是好物推荐和分享,直到今年1月份,她才在公众号上发布第一篇文章。

  

 

  公众号运营至今已有大半年,基本篇篇阅读量过了1.5万+,从一个美妆编辑转型到新媒体,短短这么久做出这个成绩已经很傲人了。

  捌姑娘做的是博主类的美妆自媒体,她的粉丝群体是一帮追求时尚生活、热爱美妆、热爱生活的姑娘们。

  

 

  公众号运营至今,捌姑娘一直是抽时间写推文,拍图片。

  编辑文章和图片后期全靠她一个人完成,所以文章更新没有规律性,不过每个月都会保持五篇高质量的文章产出,可能因为越来越得心应手,最近一段时间文章产值直线上升。

  除了日常推文,捌姑娘也很注重和粉丝的互动沟通,经常会在文章最后放点小福利给粉丝们,送送化妆品之类的。

  捌姑娘的公众号菜单栏也是简单明了的,将所有的文章放在“美捌卦”里,里面又进行了细分,细致到美妆、护肤、美物等,种草性很强。除却文章精选栏,其余两个就是号内搜和联系捌姑娘的方式。

  

 

  今天,小公举采访到捌姑娘,和她聊一聊:

  个人自媒体“捌姑娘”是如何运营的?

  时尚自媒体该如何运营?

  时尚自媒体有哪些好的商业模式?

  Q1、在如今时尚号遍布的情况下?你为什么决定去创办一个时尚号的?公众号的名字是如何确定的?

  捌姑娘:

  其实这是个无心插柳的结果。

  我之前是做平面媒体的,在全国发行量最大的时尚媒体担任编辑总监和美容总监的职位,算是经历了时尚纸媒最辉煌的十年。

  前几年纸媒慢慢下滑,公司内部也有了新媒体业务,为了让每个平媒编辑都能切身体验一下新媒体的感觉,就鼓励人人开个公众号,我就当作一个“任务”开设了“捌姑娘”这个号。

  选择“捌姑娘”这个名字,一是我希望这个公众号能有一个人物形象,而不是像什么“美妆课堂””扮美指南” 这种代表一个平台,因为我太明白“平台”的各种无奈,很难做到随心所欲。

  再一个毕竟在时尚圈做了很多年,更希望在公众号上传递的是我自己个人的一些感想、吃穿住行的分享和业内八卦等零零碎碎有点意思的东西,所以“捌姑娘”这名字基本也就是一分钟就定下来了。

  而且很不好意思的说,是先有了“捌姑娘”这个号后,我才有想法去当个博主的哈哈。

  Q2、你是全职运营公众号吗?之前的工作经历是怎样的?

  捌姑娘:

  现在还不算全职。

  我更新频率不算高,一周二更或三更,因为基本每篇都是自己完成,广告也做一定量的控制。

  任何事情在初期,我都希望是可以亲历亲为。

  Q3、种子用户是如何获取的?到目前为止最有效的涨粉方式是什么?

  捌姑娘:

  一开始的种子用户,是让朋友转发到朋友圈以及之前微博上的几万粉丝。

  目前觉得比较有效的涨粉,一个是和大号或者风格近似的号互推,再一个是尽量做一些有话题的点,也就是所谓的“爆文”。

  比如之前写了一篇讲“快速护肤化妆”的,结合了妈妈这个身份,标题是《我想做个好妈妈,我更想做个好看的妈妈》,估计说出了很多妈妈的心声,这篇是我发布的第三篇文章,阅读只有四千多,但点赞有300多,转发特别高。

  

 

  Q4、公众号是是什么时候开始运营的?目前运营状况如何?

  捌姑娘:

  我其实2016年11月就注册了这个公众号,但之前一直疏于打理,本来就是为了应付差事嘛,一个月也就更新3-4篇,基本毫无运营可言。

  也就是今年17年的8月开始,想多花点精力在上面,因为自说自话不用被审稿改稿的感觉还是很爽的,也开始花点心思好好去想选题想推广,这才是真正有了点运营。

  目前运营的状况比我想象中要好,公众号粉丝有十多万,加上微博有二十多万粉丝,得到了一些品牌客户的认可。

  Q5、推送的文章素材来自哪里?选题是如何确定的?内容是如何去生产的?

  捌姑娘:

  目前每一篇文章都是自己完成,定主题找图片忙排版,偶尔找摄影师帮我拍些图片。

  选题基本上还是和自己日常的生活和经历相关,相对比较“随性自我”,因为都是自己一个人说了算,所以生产起来很快。

  我自己有个粉丝群,有的时候也会问问她们想看什么,她们有时也会给我些命题作文,非常好。

  虽然捌姑娘是我个人的公众号,但我并不希望她只是让我自说自话的一块自留地,我希望她能产生价值,帮助到别人,不管得到了片刻的放松还是被种草一堆好物。

  Q6、

  捌姑娘:

  对的,我从9月开始就尝试和一些公众号进行互推,当然前期会有些筛选,要格调比较近似的,粉丝群相对有共通的。互推主要是为了涨粉,所以每天看后台涨粉数字就知道效果如何了。当然,这也和你提供的文案,置换的位置有关。

  Q7、目前的商业模式是怎样的?每个月营收有多少呢?

  捌姑娘:

  目前主要还是广告为主,找来的品牌还是挺多的,感恩感恩。

  不排除以后会接触电商,数字保密哈哈,但是实现温饱没问题。

  Q8、你的文章分为了很多版块,捌美妆、捌护肤、捌美物、捌欢神、捌推广都有什么不同?是如何定义版块类型的?

  捌姑娘:

  因为之前做平面杂志,都是按版块来做选题的,比较清晰明了,读者粉丝也知道有的放矢去搜索自己想要看的。

  所以一开始就按照习惯设定了栏目,现在意识到有一定的局限性,也在尝试其他不同的方式。

  

 

  Q9、你会去参加时装周或者发布会吗?对涨粉有什么帮助吗?

  捌姑娘:

  会的,现在发布会上一大半都是咱们自媒体呢。

  我个人认为粉丝不会因为你去了发布会就要粉你,但是多参加发布会确实对做好内容会有帮助,你只有了解了最新的趋势,才能站在读者粉丝的前面,传递给她们新鲜的东西。

  持续不间断产出好的内容,是涨粉的。

  

 

  

 

  

 

  Q10、你会植入什么样子的广告?目前甲方多吗?有哪些品牌?

  捌姑娘:

  我不排斥商业植入,最开始的时候会有点犹豫,你懂的,就是那种既不想跟钱过不去又很担心被粉丝抛弃的心理。

  直到有一天,看到一个粉丝留言,她鼓励我说“你不要认为接广告是件不好的事,如果你推荐的是我们需要的甚至是苦苦追寻的,其实我们是感激你的”。

  所以我现在会接广告,但对品牌会很严格把控,只做和自己格调比较接近的知名品牌。

  目前有合作的品牌比如NIKE,UGG, KATE , 3M , 亚马逊,EVA’S temptation, plum,梅西百货等。再一个,我也会很坚持自己的广告不会那么生硬,尽量让广告也做到好看有趣。

  

 

  

 

  

 

  Q11、 你会怎样塑造自己的个人特色及竞争优势?

  捌姑娘:

  其实,我现阶段还是想持续小而美的博主号特色。

  大的营销号实在太多了,也不差我这一个,我见过很多公众号的创始人做大了之后,根本就没有时间做内容,所有的重心都在管理和BD上,这是我想避免的。

  博主号其实对创始人来讲压力会更大,因为你就是关键,你的一篇内容没做好,大家就直接针对你来提意见。

  捌姑娘是一个有博主形象的传递某种生活方式的公众号,喜欢我们的是认可这种生活方式的,不喜欢的自然也无法强求。

  所以我们会尽心尽力做好我们自己这一小撮“志同道合”的人,足够了。

  Q12、除了运营公众号还管理微博,微博上发布的东西和公众号有什么不一样?能给公众号带来粉丝吗?

  捌姑娘:

  微博是一个重图片轻文字的平台,所以尽量会挑选一些精美的图片去吸引,或者是即时的报道,比如参加某个发布会,拍了照片修一修加些简短的说明文字现场就发了。想要看更多,就可以去微信公众号,图片和文字都会更加用心细节。

  微博导粉个人觉得已经到了一个瓶颈,而且爱看微博的人不一定爱看微信,毕竟是两种不同的展现形式和玩法。目前我也会运营微博和小红书,但更多的还是作为IP知名度的推广,导粉在其次。

  Q13、高清街拍照片是从哪里找的?

  捌姑娘:

  最主要在INS上找高清图街拍图片,这对于时尚博主来说很重要,通常按文章主题类型去找。实在没有的话,直接自己拍。

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