开丧茶快闪店,5个月涨粉47W的网易王三三,靠这5招火了

2017-12-04 13:37 来源:地心引力工场 我来投稿 我要评论

  通过丧茶快闪店、戏精宿舍等火爆一时的事件,网易王三三活了,他成功原因在哪?

  

 

  最近场妹最期待的日子可能是周日了,当然不是因为第二天要上班,而是因为周日《戏精宿舍》系列漫画会更新!

  说起来从 8 月份开始追网易王三三出品的这个系列漫画,到现在竟然已经有三个多月了。

  这个漫画也从最开始没什么人关注,到最高一条微博转发超过 7.4W,在网易漫画上的阅读超过 370 万。

  通过丧茶快闪店、戏精宿舍等火爆一时的事件,网易王三三频繁在大众面前露脸。

  从上任之初 “红不起来的主编”,到 5 个月内微博涨粉 47W,他究竟成功在哪里?场妹给大家总结了 5 大经验。

  1、找准当代人的喜好,设定形象

  最受当代人喜欢的元素可能就是萌和贱,以及今年席卷网络的丧。

  羊驼给人的形象一直都是蠢萌的,网易王三三的“真身”就是这样一只有着长长脖子,浑身雪白的羊驼。

  不仅继承了羊驼的外观,王三三身上还有一个关于羊驼的故事。

  在来网易当主编之前,我在秘鲁的一座动物家农场,工作是躺在河谷草甸子上晒太阳,等待羊驼毛生长,KPI 一个月一磅毛;偶尔洗完头借中国游客的自拍杆来个自拍,再用美图秀秀咔咔整一下发朋友圈。怎么港,可以说肥肠远方了。后来我觉得成天蓝天白云草甸子觉得没意思,就来了北京。

  这是王三三在入职网易,发布就职演说时向大家透露的信息。

  

 

  一本正经地胡说八道,让人觉得有点贱,又有点萌。

  同样以贱萌形象成功打下市场的还有雕牌的雕兄。

  今年 3 月,雕牌的雕兄就靠着写段子自嘲,做表情包卖蠢,开公众号与年轻人互撩等营销,打造出了一个具有鲜明的贱萌属性的雕兄形象,10 天内获得 60W 的微博涨粉。

  2、引爆营销事件,快速让人们记住

  尽管王三三在去年 11 月就已经入职网易,但他第一次被外界广泛知晓,是在今年 4 月底的丧茶快闪店上。

  丧茶最初只是网友就 “喜茶” 做的一个大开脑洞的设想,在持续发酵甚至出了模拟照片后,引起了极高的关注度。

  今年 4 月,网易新闻就联合饿了么开了一家线下快闪店“丧茶”。王三三也出现在了丧茶线下店的现场。

  

 

  耷拉着一张苦大仇深的脸,或是蹲坐或者背靠在店铺边上,网易王三三的颓废形象与丧茶的高度契合,吸引了人们的目光。

  现场很多人与这只羊驼合影,主动勾搭,王三三也成了丧文化的代言人。

  丧茶快闪店成了刷屏级的营销事件,网易王三三也趁着这次活动的火爆,让人们迅速记住了他。

  据王三三的品牌负责人杨媛媛介绍,王三三每个月都会有营销事件,每个季度还有一次比较大的营销事件。

  比如在中国有嘻哈大热的 7 月,网易推出的一支 H5 中,王三三化身嘻哈歌手,唱了首节奏感十足的freestyle。

  

 

  再比如 9 月,网易王三三喊来了姜思达、彩虹合唱团、tango 等人,在上海开了一个主题为 “心灵复苏大保健” 的展览。

  3、持续产出爆款内容,加深影响

  即便单次营销达到了刷屏的量级,却也不足以打造出一个恒久的角色形象。持续产出爆款内容,才能避免让建立了少许影响力的形象立马回归沉寂。

  如果说丧茶还只是短期的引爆,那么戏精宿舍系列漫画,则是让更多人在长期内被王三三刷屏。

  戏精宿舍以条漫的形式,展现了大学新生刚开学时一间女生寝室里发生的故事。里面有自带优越感的本地人,擅长勾搭男生的白莲花,蒙在被子里偷偷学习的学婊,总是偷用别人化妆品的学人精…

  这个漫画最初只是王三三的一个试水,想以过来人的身份吐槽女生宿舍里的心机与趣事,结果却收获了超出预期的反响与支持,读者和编辑部都越来越不可自拔。

  于是,王三三又顺水推舟,开启了戏精宿舍2.0版本——男生宿舍的故事。

  在微博上,传播最广的一条《戏精宿舍》的微博,转发超过 7.4W,点赞超过7.6W。戏精宿舍,也给运营时间不长的公众号「网易王三三」带来了第一个10W+阅读。

  到了现在,催更漫画的声音越来越多,读者们自发补了同人小说,角色肖像,甚至出了视频番外。

  

 

  还有许多人换上了角色的头像,让王三三的影响力覆盖到越来越广的范围。

  4、全面推广,多方位露出

  在戏精宿舍系列里,王三三的羊驼形象,可以说是无处不在。床上的抱枕,书包上的挂件,女生的拖鞋等,哪里都可以是羊驼的周边。

  

 

  网易对王三三的重视程度可见一斑。

  另外,网易的其他产品里也常常会看到羊驼的身影。比如11月初刷屏的 H5《葫芦娃大战丁三石》,里面也多次出现了王三三的形象。

  比如最开始由网易新闻刷新进入界面,再比如后面丁三石变身的装备。

  5、多平台运营,扩张粉丝

  网易王三三的内容靠着网易这个大平台作为支持,在微博、微信、知乎、B站等多平台都积累了一定的粉丝。

  

 

  不同的平台靠着不同的内容作为支撑。比如在知乎上常常回答跟热点,游戏,电影相关的问题,B站上搬运了介绍电影的栏目《三三映画》,微博上会发一些贴近生活的办公室趣事等。

  在王三三产生了一定影响力后,他们还做了 2 个动作。

  今年 10 月,戏精宿舍原画作者龙妹开通了微博,王三三公众号的菜单栏里也开始加上了 “找龙妹玩耍” 的子菜单。有意从王三三的单一 IP,扩大矩阵,强化龙妹的影响力。

  就像办公室小野,小野是打出来的首个 IP,其后小作作为小野的同事,也逐渐被纳入到 IP矩阵里去。最后可能还会有小野的老板、小野的客户、小野的其它同事等。

  另外还进行了商业变现,主要方式有出周边,形象授权等。

  

 

  王三三的形象受到了广泛的喜爱,不仅在微信上架了王三三的表情包,还出了一系列的周边,比如抱枕,贴纸,钥匙扣等等。

  王三三的形象也出现在了不同的产品和品牌上,比如前段时间,王三三现身索菲亚家居门店,做了一个关于家居的直播分享。

  不管是找准当代人的喜好来设定形象,还是发起营销事件,或是策划大众感兴趣的话题内容,王三三本质上都是通过拉近与年轻人的距离,在短时间内走向成功。

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