160万粉,竟然全靠"买买买"得来的?我想,这可能是全中国最会“买”的公众号了

2017-08-10 10:08 来源:西瓜君 我来投稿 我要评论

  这次采访到的公众号是“黎贝卡的异想世界”,这个号是一个时尚类的公众号,教大家怎样剁手买买买,以及分享各种时尚美妆的经验。公众号自2014年10月开始运营,目前有160w+的粉丝,头条阅读也维持在篇篇10W+。

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  (截图来源:西瓜助手)

  那么作为一个时尚号的运营者,面对同质化频繁的现状,怎样推陈出新,做出差异化呢?运营者黎贝卡有话要说。

  传统媒体到自媒体

  不变的是对买买买的热忱

  进入自媒体之前,黎贝卡在南方都市报担任首席记者,当时她身边很多朋友自己开了公众号,她也嚷嚷着要开。可能是由于双鱼座的她所具备的“拖延”特质,一年多过去了,公众号仍没影。

  而真正促使黎贝卡着手发第一篇文章的原因,其实是她的女性朋友们都在问她丝巾应该怎么系,她想着挨个说还不如一次性写下来,所以就有了第一次的推送。

  做公众号虽然不容易,但因为黎贝卡本身就喜欢买买买,热衷关注时尚方面的内容,也很享受看到别人因为自己挑选的衣服而变得更美的心情。所以准备开号的时候,虽然对公众号还没有明确的定位,但她还是凭着兴趣,自然而然地写了时尚相关的文章。

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  从传统媒体过渡到自媒体,由于传统媒体人在采编和新闻敏感方面本身就有很多经验,受过比较系统的训练,所以在做内容方面还是有天然优势的。

  第一批种子用户,来自于你的好友

  第一批种子用户来自于黎贝卡的6个好友。当时她的第一篇文章写好后,就只发给了这6个朋友看,她们觉得还不错就随手分享到了朋友圈,阅读量很快就达到一千多了,而对于一个完全从零开始的公众号来说,这个阅读量已经算不错的了。

  后来黎贝卡趁胜追击,写到第五篇文章《史上最全林青霞私照大放送.这些款式穿三十年都不会过时》时,适逢林青霞生日的关口,于是就收获了第一个10万+,也顺带积累了一波因为喜欢林青霞而关注了她的用户。

  有了第一批关注者,公众号就开始了稳步持续的节奏,第一次让黎贝卡感觉公众号突然被大家熟知了,是因为《好色||李健,你抬高的不止是理工男的行情,还有衣品》这篇文章,当时她的朋友圈都被自己写的这篇文章刷屏了,阅读第二天就破百万,当天就增粉一万多。

  纵观这两篇文章,除了内容优质之外,在林青霞生日关口和当时我是歌手李建的热点期来推送,充分抓住了吃瓜群众的围观心理。

  写好时尚文的三步奏

  1

  从自身角度出发,强调实用性

  黎贝卡这个公众号很特别的地方在于,她的内容大多是从自身角度来写,而不是仿照其他博主。时常说说她自己的个人情况,比如,她个子不高,所以写了很多哈比人怎么显高;皮肤很干,所以分享了很多保湿好物;有一段时间她很苦恼怎么拍照,自己就研究、学习,所以又写了很多篇怎么拍出好看的出游照。

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  从自身角度来写的好处,一方面,因为个体差异,这些选题肯定会有特殊性,另外一方面,黎贝卡觉得自己可能有比较强调实用性,她面对的苦恼,或许也是很多人共同的苦恼,所以会比较贴近读者,让他们觉得特别有帮助。

  经常有读者在推送之后留言说,“天哪,我才想买连衣裙你就推了”,或者是“刚好在发愁买什么色号,你就写了口红”之类的。

  2

  不要闭门造车,保持触角全打开的状态

  做公众号有一点很重要的是,你对所在行业的敏锐度,黎贝卡从少女时代就喜欢时尚了,平时都会关注时尚新闻,也有收集图片的习惯。时装秀、新品发布会,凡是好看的搭配,她都会存起来,倒不是全职写公众号之后才专门恶补的。

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  黎贝卡一直觉得,不管是自媒体还是传统媒体,肯定不能闭门造车。所以她会通过看秀、接触第一手的资料、跟品牌的设计师交流,来保证自己的时尚敏感度;也会去拜访工坊,更深入了解这时尚行业背后的工业流程。

  同时她也一直在买买买,尽量保持最开始那种触角全打开的状态,这样才更能体会到读者有可能遇到的各种情况。

  3

  不止分享穿衣搭配,更要进行人格输出

  虽然黎贝卡的号是一个时尚号,但写作选题并不限于穿衣搭配这方面,有时也会写一些关于女性自我修炼、生活方式这些方面的内容。黎贝卡希望除了时尚之外,也能让大家从公众号里汲取到能量和养分,毕竟拥有160W+的用户群体,“你输出的观点是要对她们负责的”。

  而MINI首次联手时尚博主推出“MINI YOURS加勒比蓝限量版”就选中了黎贝卡,除了她的高转化率,跟她一贯以来的生活主张和理念也密不可分。

  场景实验室创始人吴声就点评表示:这再一次说明,人格即入口,尤其是黎贝卡这样的IP,已经是最好的产品和品牌背书。经典IP与买手IP的联名企划,不仅是势能叠加,更是新意义输出,符合这个时代的独有标签消费。

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  微信运营抓住四大点

  1

  把自己变成一个优质的内容提供者

  首先一定要确定自己喜欢的领域。无论是报纸还是新媒体,无论传播方式怎么换,都需要有优质的内容,所以关键还是在于你是否能够把自己变成一个优质的内容提供者。

  因为推广最有效的永远是靠内容,就像黎贝卡的异想世界这样,其实很少做推广,大部分时候都是靠的内容,读到的人觉得有用或者好玩,自然就会转发出去。

  2

  标题根据内容导向直指关键词

  关于标题的撰写,有很多运营者都会开个群来专门讨论,毕竟人多好办事嘛。不过黎贝卡因为所有推送基本都是当天才完成,所以在标题上并没有花那么多精力,只是在发送前集中在群里讨论一下。

  偶尔有难以抉择的标题,就采取投票形式,选人气高的一个。不过她分享了一个有趣的现象,也许能给大家一些启发,因为黎贝卡的公众号大部分内容都是买买买导向,所以只要在标题里明确说 ”要买什么”“就买什么”,前十分钟打开率都特别高。

  3

  用朋友的语调来写文

  黎贝卡比较喜欢用朋友的语调来进行整篇推送。包括她写的关于章子怡的那篇《在千篇一律的漂亮里,越来越发现章子怡的美》的文章,朋友圈很多人在转发的时候就说:明明对她不是那么熟悉,看文章时,就觉得好像是黎贝卡在慢慢讲述她朋友的故事。

  4

  打广告可以,但是我会标注出来

  有粉丝说, 她最喜欢黎贝卡的一点是,广告会在标题上直接标注推广,绝对不会有看到最后才发现是广告的那种被骗了的感觉。一个靠推荐时尚单品或穿搭为生的公众号能做到这一点,是十分难得的,因为很多时候,在标题写上了推广二字,可能会影响到阅读量。

  黎贝卡关于这方面,倒是很淡然,她说:自己没有试过发推广却不标注,所以无法对比这样是否会影响到阅读量。

  不过即使是推广,也大都是她用过的产品、认可的品牌。读者会有自己的判断力,只有用过他们觉得好用,以后才会信任你,如果因为利益推荐一些自己都觉得不好的东西,那就对不起读者的信任了,这是一种良性循环,所以现在打开率和转化率都挺不错。

  小编手记

  我很喜欢这个公众号,很早以前就一直关注了,个人感觉这个号的干货实在太足了,每次看完都想要买买买,所以这次能够采访到黎贝卡,觉得很开心。

  采访完之后的感觉就是,她真的是一个很用心的运营者,因为大家都知道,时尚这个东西过时很快的,要一直处在时尚的前沿,其实是要做很多功课的,正如黎贝卡所说的只有不断纳新,吸收新鲜的资讯,才可以体会到读者有可能遇到的各种情况。

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