扫码转发裂变,这3个公众号涨粉套路让你轻松日增过万

2017-07-17 08:45 来源:爱运营 我来投稿 我要评论

  聊一聊微信快速涨粉背后的逻辑,以及工具化发展存在的问题。

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  微信公众号如何大量高效吸引粉丝关注,这个话题从微信公众号出生之日起至今都是运营者关心的话题。从早期的CV工程师在全网肆意掠夺内容,搞转发报名免费课,到中期搞3人扫码助力,再到现在的群裂变,能明显看出微信公众号活动工具化趋势。

  本文分别从「转发截图报名微课」、「3人扫码助力」、「社群裂变」三个阶段来聊一聊微信快速涨粉背后的逻辑,以及工具化发展存在的问题。

  一、转发截图报名

  在当今这「不知道明天会怎样」的时代,每个人或多或少会有些知识焦虑,于是孵化出了「微信群微课」这种内容形式,借助人们对新鲜事物的好奇与恐惧心理,不论是否是做教育培训的号主都在玩「转发截图报名微课」这种目的在涨粉的玩法。

  1、传播流程

  此种传播手段的流程是通过公号图文推送微课信息,用户转发信息到朋友圈,截图发给小助手微信号,然后小助手将用户拉入分享群中听课。不仅仅是分享微课,领取10G干货资料、史上最全绩效考核表等干货包,也是常用手段,都是利用用户需求达成传播效果的交易手段。

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  2、实际效果

  利用此法起家的公号不计其数,其中的代表就是「馒头商学院」,馒头通过这种手段成功在微课红利期获取到大量垂直粉丝,基于这些粉丝,馒头现在办的有声有色,并进一步将此法工具化。

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  3、存在问题

  从上图能看出馒头通过持续使用此法,使公号粉丝快速增长。但是,这种方法存在两个致命的问题,如果这门微课真的被传爆了……

  问题一:小助手的微信号是有上限的,最多添加5000好友,多余的用户如何去维护,怎样不影响用户体验?

  问题二:拉多个群,老师只有一个,无法多群同步直播。

  于是孵化出一系列微课直播产品(朝夕直播间、荔枝微课、千聊live、一起学堂等)。

  除了上述两个严重的问题之外,还存在一个比较麻烦的问题,那就是人工工作量极大,几千到上万的用户涌入,验证是否转发朋友圈是一个很麻烦的事情。

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  微课转发验证升级版

  此功能升级依然存在弊端,微信后台并不能做到识别图片内容,只能识别发送信息是否为图片,换句话说我发送一张自拍照,后台也会推送给我直播间链接。所以,后面逐渐发展出机器人验证功能。

  二、3人扫码助力

  上述方法由于验证转发比较麻烦,同时传播效果不易跟踪数据,自动化验证与采集数据成为此阶段的发展方向。

  1、传播流程

  转发报名向扫码助力方向转变,代表机构依然是馒头商学院。通过程序员小哥哥帮忙开发出公众号后台,做出带参数的二维码的海报,引导用户邀请好友帮忙扫码助力,再获得相对应的微课/资料包。

  通过此种方法,能计算出该微课成功覆盖的用户,成功覆盖用户数≥成功报名者×3

  页面流程如下:

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  背后的传播逻辑如下图:

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  2、实际效果

  微课传播的手段被大家所熟知后,用户日渐反感被套路,效果大不如前。但是「扫码助力」的传播方式被用在读书社群上,效果显著。以「熊猫书院」为代表的一批线上学习型社群,依靠此传播方法逐步崛起。

  3、存在问题

  问题一:带参数二维码要基于服务号做开发,粉丝沉淀只能从订阅号转到服务号,订阅号本质是媒体,每天一次群发机会,而服务号每月只有4次群发,大大限制了活动结束后的再传播效果;

  问题二:若想用此种方法拉微信群,依然需要手动添加,一方面,是因为微信群二维码有效期只有7天,超过7天就会失效,另一方面微信群成员超过100人,就必须通过群内邀请的方式进群,不能主动扫码进群。

  直播间虽有聊天讨论功能,但课后几乎没有人会再次回到这个直播间,用户互动性差,无法激发出更多可能性,所以还是需要引导用户进入微信群。

  由于存在这两个问题,涨粉工具演变为群裂变工具,此时涨粉已经是附带价值,核心价值成为通过机器人来实现拉群、验证、多群语音直播等功能。

  三、群裂变

  群裂变和前两个阶段不同的地方就是,开发门槛逐渐升高,很多企业是没有自主研发能力,所以需要采购此类工具。同时,分享活动对用户的吸引力越来越低,群裂变的出现让沉寂了一段时间的分享活动重出江湖,这波热度能持续一年就很理想了。

  1、传播流程

  群裂变与前两个阶段最大的不同在于,入群环节和转发验证的工作都是通过系统自动完成,用户扫码就可入群,诱导行为和验证转发截图在群内完成,同时,验证环节还可以智能识别出用户是否设置分组可见,这说明分享活动自动化的时代已经到来。

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  2、实际效果

  某英语学习公众号,通过群裂变工具,实现日涨粉6万多。这种方法使用不宜过频,以为此中推广手段属于消费用户价值,使用过频带来的就是用户毫无忠诚度,留存难,给后面转化工作挖坑。

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  3、存在问题

  问题一:涨粉快,但是公众号打开率越来越低,即便吸引到了大量公众号的粉丝,下一步转化变现依然不好做;

  问题二:微信官方是否打击群裂变工具,涨粉过快会不会封号。

  这些难题还是需要运营人员通过老老实实的价值输出实现用户引导,逐步激活粉丝,建立起用户金字塔,才能让海量粉丝的涌入产生价值。

  作者:未未

  来源:简运营深夜课堂

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