一篇文章阅读800万,涨粉10万,还赚了30多万广告费?!

2017-05-12 10:43 来源:新榜 我来投稿 我要评论

  我们曾讲过很多10w+的故事、一夜涨粉几十万的神话,但凭借一篇文章涨粉10万,收获800万阅读,还能赚30多万广告费的案例,今天可能是第一次讲。

  这篇文章是原创漫画汽车号“赛雷”在4月19日推送的《成年人才看得懂的葫芦娃,以前实在是太纯洁了》。目前阅读数已飙升至600万以上,发布后短短三天涨了10万粉丝,说是原创爆款,但又实则为一篇软文。

  与“赛雷”组成矩阵的百科类公众号“赛雷三分钟”也在4月24日协助推文,至今斩获超200万阅读。

  然而“赛雷”创始人雷雷说,这其实是令他们头疼的事情:“赛雷”的广告文阅读数不仅比正篇高,而且还高出50%,占据了他们原创爆款的大半壁江山。换言之,日常推文的表现在广告面前,反倒面临着更大的压力。

  那么,这到底是一个什么样的公众号?他们的爆款软文都有些什么套路?继百雀羚长图广告刷屏过后,长篇图文漫画也会是自媒体(广告模式)的另一个春天吗?

  “写爆款软文,我们的难度在逻辑”

  葫芦娃爷爷的真实身份到底是谁?

  

 

  与大多数汽车类账号不同,“赛雷”有一个长得像大白一样的漫画人物形象,擅长以长图文的方式讲故事,无论是日常推文还是软文广告,赛雷都是故事里的第一主人公。

  2016年9月,新榜推文《“赛雷”获3500万元A轮融资,看汽车号如何玩转漫画故事连载》,当时就介绍过这个用“污萌”形象给汽车小白讲故事的白胖子。

  目前,“赛雷”的内容制作已形成一套固定的流程。据雷雷介绍,“赛雷”团队共有18个人,其中8个文案、10个设计,此外又分成两个大组,每个大组分为三个小组,每组三个人,每篇文章都会经过小组三人的头脑风暴,小组组长的审核修改,以及公司全员的“内部公测”。

  

 

  雷雷提供的团队合照,“真人我们是绝对不曝光的,保留一个二次元的感觉”

  当然,软文的制作模式也包含在其中。据介绍,“赛雷”第一篇10w+就是一条广告《大阅兵这些人竟然都没来,只有……》,当时阅读数达70万。此外,如今“赛雷”的粉丝数在160万以上,有四分之一的推送都是广告。

  “会先有个小提纲,大概一两百字,然后再出一个详细文案。”以最近两个月连续三次投放“赛雷”的某汽车品牌为例。“赛雷”针对品牌方提出的三个关键词,脑洞了三篇神转折文章,我们就此聊了聊创作背后的脑洞过程。

  关键词:大

  《成年人才看得懂的葫芦娃,以前实在是太纯洁了》

  围绕客户要求突出产品特点“大”,幕后团队为此进行了头脑风暴,由此想到7个座位可以对应7个葫芦娃乘坐。

  

 

  

 

  雷雷提供的创意草图

  从7个葫芦娃的衔接点逆推,他们想到网络上曾有一篇关于葫芦娃的神推理,于是和原作者(知乎用户徐佳杰Pierre)取得了授权进行改编,最后加入他们擅长的漫画配图,一步步完成了广告的构思和制作。

  截至目前,这篇文章的阅读数已超过600万,也是“赛雷”至今阅读数最高的一篇文章。

  最终故事线大致是这样的:

  葫芦娃的爷爷从一开始就飞檐走壁实际上并非凡人;各种细节证明葫芦娃爷爷和蛇有不共戴天之仇;蛇精的真实身份其实是女娲一族,手中那块石头其实是补天石;联系前后剧情,和蛇精(女娲)作对的葫芦娃爷爷其实是盘古后人,盘古屠杀女娲并篡改神话是为了让父系氏族占据主导地位……

  

 

  但是,葫芦娃爷爷犯了一个巨大的错误,就是让葫芦娃一个个上,结果几乎被团灭……而至于没能让他们一起上的原因,就是他们有7个人但缺少一辆7座……

  

 

  关键词:18.9万起售价

  《毁三观,唐僧取经的真正目的居然是……》

  从起售价中的三个数字,“赛雷”联系到西天取经的九九八十一难,内部脑洞了一个类似的转折。从修改长图文、做分镜头脚本、成稿,还进行了两三次的修改。

  在这个故事中,唐僧去西天取经的真正目的不是普度众生,而是因为奉命帮唐太宗办法事超度亡魂的时候被观音拆了台,被逼无奈踏上西天取经的道路……

  

 

  然而,最终却取到了一幅无字经,佛祖点拨取经的真正目的在于九九八十一难,也就是……

  

 

  关键词:家庭

  《为什么红孩儿会喷火,他爹牛魔王却不会?》

  这篇文章也是“赛雷”联系到原作者的推理创意,进行漫画改编得来。通过探讨红孩儿的身世,文章推理出孙悟空其实是红孩儿他爸,借亲情牌引出品牌要求体现的家庭定位。

  

 

  事实上,关于为什么红孩儿会喷火但他爹不会这个话题,很早就有网友讨论。不仅仅是红孩儿,深挖《西游记》《葫芦娃》这类经典著作、影视IP的未知细节,也是很多自媒体人的灵感来源。

  

 

  比如以一手“变态字”闻名自媒体江湖的“王左中右”,就在去年新榜的采访中提到,他找选题的模式主要由两种:一种是根据热点来,另一种是凑超级IP。

  “就是从人们众所周知的故事或者人物中找选题,发现一些新的线索,来讲一个东西。比如四大名著还有其他历史上现实中的各种名人。比如《你们都爱猴哥,但我却默默爱着猪八戒》,既是凑热点,也是凑超级IP,就是西游记这个超级IP。”

  

 

  不过,经典IP虽好,要找到贴合主题、具有神转折且逻辑顺畅严密的梗,显然并不是那么容易。雷雷觉得,他们的难度就在于其中逻辑,“我们的广告追求最后有一个卧x的感觉,所以顺着逻辑找一些急转弯的梗。”

  此外,版权保护也是其中一个重要的环节。除了推理创意需要联系原作者,对经典IP的引用也需要慎重。

  依据法律规定,公民的作品保护期为作者终生及其死亡后五十年,换言之,虽然《西游记》原作者吴承恩先生已离世超过50载,“不过里面用86版西游记还是尽可能谨慎,注意著作权法中合理使用的边界”,上海大邦律师事务所律师熊磊之告诉新榜。

  

 

  “去年收入上千万,已在筹备母婴和娱乐号”

  一堆胖子的故事本身就很萌啊

  

 

  在雷雷的设想中,赛雷是一个个学识渊博的胖子,“接地气而不低俗,有涵养而不装逼,和每个人都能很聊得来,说话幽默,又能对关键事情进行一针见血的评论”。

  至于为什么漫画中的人物基本上清一色是胖子,雷雷回答:

  “胖了才萌嘛,我们希望我们所有的故事都是寓教于乐,那么一堆胖子的故事本身就很萌、很可爱,能提升文章的趣味度,而且胖子的形象也更适合赛雷乐天派、萌中带污的性格设定。”

  除了制作长图文推送,他们还于去年8月起尝试漫画连载《激烈驾驶》,讲的是外星球技术天才赛雷,偶然跳跃时空来到地球,遇到平凡少年响响,两人意外走上了“无差别赛车世界杯”征途的故事。

  

 

  事实上,从“赛雷”近两年的画风,也能看出这个团队在制作上的摸索和转变,比如画面背景的细节一直在不断丰富,“我们一直想做动画片”。

  

 

  最初、一年前、半年前的赛雷

  在推出连载漫画的那段时间,因为觉得时机成熟,“赛雷”的矩阵号“赛雷三分钟”面世了,专注于历史文化圈。原先那个汽车内容的老司机,转身成了百科类的大号,目前也收获近百万粉丝。

  

 

  据新榜公众号回采显示,“赛雷”自2015年至今共发文298篇,其中174篇达到10w+,点赞上万的三篇文章都是广告推送,分别为:《成年人才看得懂的葫芦娃,以前实在是太纯洁了》《毁三观,唐僧取经的真正目的居然是……》《为啥都说里约奥运会是史上最坑的一届》。

  而“赛雷三分钟”共发文93篇,10w+占49篇。

  两个号的推送时间也有意错开。“赛雷”每周一、周三晚上9点固定更新,“赛雷三分钟”每周二、周四晚上9点固定更新,其他时间晚上9点不定时更新。

  可能是因为推送时间影响,雷雷本人完全是个日夜颠倒的夜猫。

  第一次采访沟通是在某一天凌晨,雷雷说那是他一天中最清醒的时候,为此我只好把开篇问候改成了……早上好。

  这个已过24岁的金牛座男人,还有一个89年的老搭档,两个人小组讨论选题,一旦敲定就开始写文案作图,共同审核,也互相制约,配合默契。

  

 

  赛雷现有的主要栏目

  雷雷说,虽然轻松幽默的图文表达是他们最擅长的事情,但等时机成熟,他们也会考虑引入新的表达方式,比如视频、语音、直播等,目前他们已经开始招兵买马。

  此外他还透露,“赛雷”这只白胖子接下来还会进军更多领域,打造IP化矩阵,比如目前已经在筹备的有母婴号和娱乐号。

  

 

  赛雷某个故事的草图

  过去一年,“赛雷”的收入达到1000多万。但回过头看,与其说广告是“赛雷”最主要的变现模式,倒不如说“赛雷”是在佐证“广告即内容,内容即广告”的大势所趋。

  在优质内容的基础上,“一篇文章阅读800万,涨粉10万,还赚了30多万广告费”这样的案例也就有了复制的可能性。广告不仅不会伤害用户,甚至有机会成为一种自媒体原创内容的常态。

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