社群+内容 这才是自媒体创业的正确姿势

2017-02-24 15:33 来源:梅花网 我来投稿 我要评论

  自从微信公众号被大面积扒皮,很多人又重新拾起了媒体人曾经的骄傲:嗯,果然还是要以内容为王。

  然而,10月份的那次"公众号大逃杀"的黑锅不能只甩给数据刷子背,因为其中不少公众号依旧产出了很多优质的内容。这些优质的内容可能会因为阅读数据达不到甲方(广告主)的要求,从而导致价值被彻底否定,从而不得不采取刷量这样的不归路。

  好在群众的智慧是无穷的。荒诞的泡沫破灭之后,人们还有现成的优化解决方案,那就是社群媒体。

  这是一个可以让自媒体形成"内容生产-聚集用户-内容发酵-内容再生产"这样循环生态系统的解决方案,其中的难点在于内容和社群的尺度把握。有些人追求了社群的形式,却忽略了内容的重要性;有些人内容质量不错,但这些内容又不具备形成高质量社群的条件……

  这次我们以女性情感自媒体"灵魂有香气的女子"为例,谈谈优质的内容如何借助社群模式完成二次突破。

  自媒体创业为什么越来越累了?

  当你开始进行内容创业的时候,你首先会去确认两个问题:

  1、我能够呈现什么样的内容

  2、大家需要什么样的内容

  第一个问题决定了你是否有创业的能力,第二个问题决定了你创业模式的成长空间。这个思维模式看起来没毛病,解决好这两个问题,基本的创业框架也就基本有了雏形,接下来的任务就是启动生产线,按照自己的既定目标堆砌内容。

  不过创业这件事并不是这样单纯的做加法就可以获得相应的结果,还有一个重要的系数在影响着最终的效果,那就是创业环境,因此内容创业者需要掌握的公式是:创业效果=(创业能力+创业空间)X创业环境(负无穷到正无穷)。

  我们可以找到很多例子才证明环境对创业的影响:比如我们可以参考国产动画电影《魁拔系列》,它们的原创IP的水准和创作资本的积累在当时的行业条件下被很多人羡慕,国内不错的口碑也证明契合人们的需求,但动画电影环境的不成熟让这个动画电影的先行者成为了炮灰。

  因此,想要健康稳定地进行内容创业其实应该确认以下几个问题:

  1、我能够呈现什么样的内容

  2、大家需要什么样的内容

  3、当下的环境是否有利于内容的传播

  4、团队是否有能力应对环境的变化

  所以对于大部分自媒体人来说,高质量的内容才能积累种子用户,量产高质量的内容才能让用户留存,符合当下环境的量产高质量的内容才能扩散传播效果,拥有不断变化的环境适应能力的量产高质量的内容才能让自己的平台生生不息……

  描述成功的内容创业者的定语越来越长,你读起来越来越累,自媒体创业也就这样越来越累。

  自媒体应该如何拥有自己的社群

  与此前自媒体们"把身体掏空"的粗放运作相比,要保证内容产出质量有持续性的保证,社群无疑是发展路上的必然选择:将用户群当作变现筹码的创业模式,实际上是在用初期建立起来的品牌价值进行背书,不断榨取自己的剩余价值;想要把自己的品牌变成可再生资源,势必要着源于用户群带给平台除了变现能力之外的其他东西,比如价值观在土壤中的发酵,也就是社群的萌芽。

  但社群化并非单纯地聚集用户这么简单,一般发展节奏是这样的:前期依靠着内容完成导流,然后寻找内核去聚集核心用户群,并筛选用户组建社群,然后通过社群的"生态化反"持续产生符合特定用户调性的内容,这样的生命力比单纯追求爆款的自媒体要顽强很多。

  以"灵魂有香气的女子"为例,初期内容导流还是以"书迷同好会"形式的粉丝效应为主,这个阶段的自媒体平台的弱点很明显:一单脱离了这本书的语境,所有内容都会很快失去传播力。

  第二个阶段,她们对粉丝进行精准画像,即"城市轻熟女阶层",再以用户画像为参考提炼出了内容的内核,即"成长比成功更重要的价值观",以及"灵魂有想起的生活方式",开始以此为内核聚集社群。

  社群化的"生态化反"对这个平台的提升非常明显:"灵魂有香气的女子"在互联网的语境中不再以"图书"的形式存在,而是成为了一个更宽泛领域的大号,扩大了倒流的范围。同时,向"女性情感类内容平台"的转变降低了用户参与的门槛,整个平台从李筱懿单向的输出价值观变成40名原创写手的二次发酵,量产优质内容的问题得到了标本兼治的解决。

  综上所述,我们依旧可以把建立社群的几个关键因素提炼出来:

  1、优秀内容的导流

  2、对优质目标用户进行精准画像

  3、提炼有话题性的内核进行用户的聚集

  4、筛选优质用户参与内容生产

  5、二次发酵,IP延伸

  结语

  社群媒体在互联网创业中是一个新的概念,它摆脱了过去自媒体人单纯依靠压榨自己的剩余价值去换取流量形成变现可能的创业模式,将优质流量也纳入到了创业模式的核心,即内容生产中来。

  新事物的诞生必然会在千军万马过独木桥的过程中,付出马失前蹄的代价,但自媒体发展到如今这样一个瓶颈阶段的时候必须进行这样转变,才能让自媒体的核心竞争力不会快速地流失。

  "摸着石头过河"的"灵魂有香气的女子"用书进行了社群化的转变,交出了融资1500万估值1.5亿的成绩单,自媒体所谓的寒冬时代,说不定是酝酿下一个春天的最好契机。

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