自媒体转战淘宝月入百万 这次的红利期可别再错过

2017-02-17 17:12 来源:新榜 我来投稿 我要评论

  在最近一次采访中,“智选车”创始人高健提到一点关于微信电商的困惑。

  “智选车”是一个专注于做车辆测评并帮用户选车的自媒体品牌,也会在微店做整车的售卖。但他们发现,在微店卖整车,超过1000块的订金,用户即便有意向购买也很少成功支付。

  高健说,在微信这样天生做内容出发的生态中,用户对微信支付有相当的心理门槛,从内容到电商,比从电商到内容要难得多。

  四年的时间,微信公众号上聚拢了数千万自媒体江湖的内容高手。

  这一方面为内容变现提供了无限可能,另一方面,这套与生俱来从内容出发的逻辑,也使得微信生态中的自媒体电商之路颇受局限。

  高健的困惑只是其中之一。穷则思变,如今高健与很多自媒体人转而在淘宝达人这样的内容导购变现体系中找到了一些解决方案。

  入驻淘宝达人大约7个月的时间,“智选车”已成为淘宝达人汽车品类的大号,最近更是调动全员投入淘宝双十一的准备。

  淘宝达人会是自媒体人做内容变现的新阵地吗?如果已经错失微信红利,要如何把握这波来自淘系的内容变现浪潮?

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  手淘内容导购已成趋势

  两种方式可获收益

  据公开资料显示,如今淘宝的年度活跃用户数量在4.34亿以上,尤其随着移动端的用户习惯养成,手机淘宝的流量巨大。

  虽为电商平台,淘宝最近两年对内容营销的重视程度明显加深,尝试用内容影响消费者的购买决策。

  去年9月,手机淘宝推出“内容开放计划”,手机淘宝内容平台上的优质内容创作者和机构在三年内可共享20亿佣金。与此同时,手机淘宝将淘宝达人内容平台向第三方内容创作者和机构开放。在原来的基础上,吸引微博红人、自媒体人、线下媒体等多平台达人入驻。

  

 

  今年,“阿里V任务”上线,提供了达人和商家进行直接内容交易的衔接平台,达人按任务与商家进行合作的内容变现方式,增强了达人变现的能力,满足了卖家对于内容附加值的需求。

  一定程度上来说,淘宝的商品导购模式正逐步走向内容导购,而这将成为一些自媒体人一展身手的新领地。

  手机淘宝目前为淘宝达人提供了25种曝光渠道,如淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、热门市场、微淘、社区、直播等等,几乎包含手机淘宝首屏所有黄金档位。

  

 

  

 

  ▲ 淘宝达人25种曝光渠道

  形式包括图文推荐、视频以及今年颇受关注的直播。据了解,定位于“消费类直播”的淘宝直播自今年3月份试运营以来,观看直播内容的移动用户超过千万,主播数量超2000人。主播可以在直播中添加和直播相关的商品,观众可以边看边买。比较典型的淘宝红人直播如张大奕,淘宝明星直播如柳岩,更多的还有淘宝草根直播。

  运用淘宝大数据对用户习惯的把握,淘宝官方会将达人推荐通过相应的露出渠道,精准发放到不同用户的界面。在此基础上,淘宝达人目前主要能通过两种方式实现内容变现。

  一种是基础的CPS(按成交分佣)、CPC(按点击分佣)变现模式,通过阿里妈妈选定商家品牌,在申请到的全渠道进行发布,如果得到淘宝的推荐以及用户购买转化,将获得佣金分成;

  另一种是通过认领“阿里V任务”,完成商家的指定广告任务,按任务报价结算,实现内容和品牌的对接。除了从内容导购中获得电商转化,商家也能凭借达人在淘宝头条的传播影响力,完成一次深度的内容营销。

  从淘宝内容开放计划三年放出20个亿的目标来看,“阿里V任务”或将成为内容导购最大的增值变现渠道。

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  自媒体人如何转型淘宝达人

  月入百万?

  与更早入驻的草根淘宝达人相比,自媒体人在内容创作方面普遍有先天的优势。凭借对传播的熟练和对内容的直觉,自媒体淘宝达人推荐的优质内容,也会更具吸引力。

  但同时,自媒体淘宝达人也有一些有待克服的劣势。我们找到三个已炼成淘宝达人大号的自媒体人,聊了聊他们的运营经历。其中包括汽车大号“智选车”、直播达人“Alice桃”,以及已拥有54.2万粉丝的“虎扑-识货”。

  (以下自述根据采访内容整理)

  淘宝达人号:“智选车”

  采访对象:“智选车”创始人 高健

  “智选车”公众号有50万粉丝,但活跃度有所下降了。今年3月,我们开始入驻淘宝达人。

  我们在全网二十几个平台做内容,媒体平台有微信、今日头条、一点资讯、天天快报、搜狐等,电商平台有淘宝、京东等,也有自己的H5,正在做App。

  

 

  ▲ 智选车在公众号的凯迪拉克特卖场,与淘宝达人主页

  入驻淘宝达人后,发现整个生态很不一样,我们3月入驻,4月开始慢慢建立电商团队,目前有四五个人专门在做这件事。

  最近双十一,我们几乎是全员调动。这次双十一主会场有达人会场,全行业找了100家左右,汽车行业大概五家,我们是其中之一。

  进入主会场,内容产出量至少要在50篇以上,涉及到资讯、选品、推荐语处理,工作量非常大。我们期待值也比较高,目标起码定在百万级吧。

  从微信到淘宝,发的内容和需求都有不同。我们是汽车行业,在微信很多内容都是整车,在淘宝除了整车,有很多汽车用品的商家也来找,所以需要编辑写一些跟汽车用品相关的帖子。

  在淘宝,越新奇、落差大的内容越受到欢迎,比如三万块改装一部车性能超过保时捷、一万块租一辆大巴士改造成豪华车。

  除了内容,商业模式也不同,在媒体平台跟很多厂家合作都是讲阅读数曝光量,在电商平台除了广告的推广,更多涉及CPS这块。

  淘宝对佣金设定非常灵活,也能直接跟商家交流,玩法比较灵活。与微信不同,淘宝这个生态首先人群不同,媒体的平台主要是资讯消费者,但进入手淘的人一定是来买东西的,顺带看资讯。

  我们在微信上也做电商,比如卖整车,但用户对微信支付还是有心理门槛,后来我们把订金设置成199甚至0,把用户导到线下成交,但在淘宝,应该没有这个问题。

  如果说难点,我们是自媒体身份进来的,一开始也是每天发文章,但接触到一些达人后,发现这套电商淘客玩的东西跟自媒体那套完全不一样。佣金怎么看,商品怎么选,怎么跟商家谈,还要满足很多要求和规定。

  

 

  ▲阿里V任务流程

  对商品的感觉是自媒体和媒体人不具备的。我当时抓瞎了一个月,就像那个钱已经看到了,看到别人也在赚,但我自己赚不着。自媒体人在进入电商平台的时候,要有收益,都要经历这种过渡。

  现在看来,这个机会点是出现了,这么多有一定专业经验且成本较低的达人在里面,商家可以产出一些内容,还可以借力这些达人。换句话说,原来是商家去买直通车、广告位,现在是通过内容的方式,更灵活了。

  草根自媒体人要入驻淘宝达人,精细化、团队化运营还是很重要,不然无法做到持续的产出。但有一个机会点是直播,如果有一定的个人特色,这个门槛对你来说就不是门槛了。

  淘宝达人号:“Alice桃”

  采访对象:王桃桃

  我是今年7月开始入驻淘宝达人的,重心在淘宝直播,目前有13万粉丝。

  在这之前,我在奔驰做过管理,也做过平面模特,也在其他直播平台尝试过直播。没有公众号,不过微博有22万粉丝。

  相比较其他娱乐直播平台,淘宝直播的门槛要高得多,比如要求微博达到一定粉丝数,要上传视频,有点像“面试”。

  淘宝直播主要以转化变现为主,根本没有刷礼物这一项,只是让粉丝购买商品、变现。粉丝黏性也比一些娱乐直播平台要强。

  娱乐性的直播粉丝更多是看看热闹,没有电商转化的优势,淘宝直播可以边看边买,我们在推荐商品时也会看样品的质量做选择,粉丝如果买到了超值的东西就会一直关注你。

  

 

  ▲直播中的Alice桃

  我的粉丝以宝妈和上班的女性为主,具体比如85后,买鞋控、数码控、韩版女装等。跟我互动的大概90%都是女性,比较喜欢几百块的服饰,比如皮衣这类。我还建了微信和旺旺粉丝群,粉丝经常会上线催我更新。

  涨粉的方法每个人都不同,比如给观众发优惠券、提供一些抽奖和福利。目前,我的直播平均每场有1万人左右观看,直播转化率大概是点击量的5%。你看到有些只有几十、几百,主要是开始直播的时候卡主了,我又关掉了重开的。

  收入的话,红人店主可能每天就有十几万,像我们这种个人没这么多,大概一天几万。每天都要跟商家对接、选品、争取优惠秒杀活动,每天可能需要十几个小时,但比上班要累得多。

  淘宝直播的红利期我觉得刚刚开始,但个人去做难度很大,一定要有运营的团队,需要专业的人负责专业的部分。所以我现在也在建设运营团队,目前只有我和助理。

  此外,还要选定方向,是做网红KOL,还是做红人店主,如果要做红人店主,内容的运营尤其重要。

  淘宝达人号:“虎扑-识货”

  采访对象:“虎扑-识货”手淘项目负责人 刘新程

  识货是虎扑下的一个电商导购部门。入驻淘宝达人,是去年五月份的事情。

  我们应该是第一批被邀请入驻的,很多权限的测试也是我们这边测试。刚开始没有特别运营,只是有了权限,搬搬内容,正式运营是六月份开始。到去年12月份,入驻做运动类的媒体大概还只有三家。

  目前我们有二三十个人为这个账号服务,不过编辑的内容不局限于淘宝,还包括识货站内,有重合的人力。主要服务于手淘的内容,因为这边有很多不同行业小二定制的内容,会以手淘的内容规划内容方向。

  每天差不多更新10篇以上内容,我们的淘宝头条偏向于知识类的信息,也有一些品牌合作。微信的品牌合作偏向品牌宣传,淘宝的品牌合作更多服务于C店的卖家,本质是经销商,更愿意做清货的行为而非品牌曝光。

  明年我们在淘宝头条这边的内容会跟品牌商有更好的合作,带来的收入应该会远高于CPS带来的,这是我比较期待的。

  

 

  

 

  ▲“虎扑-识货”的粉丝画像,除了性别、年龄等基础分类,还有更立体的标签

  我们目前有54.2万粉丝,一般日增粉一千,好的时候三四千。

  相比微信,淘宝目前的涨粉需求不那么强烈,但接下来微淘这块应该会跟粉丝有更好的互动,跟粉丝量直接挂钩,比重从店铺逐渐让给达人,他们还没做好但可以期待一下。

  淘宝这边的主要优势当然是变现,这是所有平台都不能比拟的。目前我们的佣金月收入大约有小100万吧。前期少一些,后来有一波高峰,当时赚了一波国产球鞋的钱,是客单价相对比较低、性价比比较高的鞋。

  如果说运营的难点,大概就是有时候两天写出来的一篇内容,却不如五分钟写出来的资讯得到展示,这是淘宝推送机制的问题,这个机制还需要挖掘,比如一些烂俗的标题就会被刷掉。

  此外,淘宝对内容的管控也更强。比如微信的抄袭有机审,有一个冗杂的过程,但淘宝这边有个机制维护原创者的权益,我们之前举报过,对方直接被封号了。另外淘宝的数据应该都是真实数据,因为涉及到卖家、转化率,包括直播,我觉得淘宝直播应该是国内唯一一家用真实数据直播的。

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  通过新榜入驻的四点福利

  自去年年底,新榜开启自媒体人入驻淘宝达人渠道以来,已帮助100多家自媒体顺利入驻。上文提到的“智选车”与“Alice桃”,也均由新榜推荐入驻。

  申请淘宝达人的过程并不复杂,但要成为认证大V达人,才能享有结算权限以及多种中心化渠道的准入资格,这对草根自媒体来说其实并不容易。

  在此,新榜欢迎母婴亲子、美食美宿、旅行玩乐、美妆护肤、时尚搭配、运动健身、数码科技、金融理财等各类生活消费类具有内容创作能力的个人或自媒体前来报名,同时力邀有颜值有才艺有舞台表现力的实力网红报名我们的直播通道。

  通过新榜申请将享受如下福利:

  1. 全程辅助指导认证加V,认证通过率高;

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  3. 直播渠道的主播将有专业培训、专业拍摄团队服务的机会,提升直播效果;

  4. 对接百万商家的合作机会,整合达人资源组合打包V任务对接,实现利益最大化。

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